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促銷活動為何失靈? 消費者為何左思右想才肯買單?

2022-01-13 線上購物

閱讀重點

在更理性、有計畫的購物行為下,消費者會願意花更多時間了解產品或品牌的價值,進而選擇他們認同的產品及價格。因此,品牌如果希望消費者買單,應該回歸到價格是否合理、品牌所傳遞的價值是否吸引大眾等核心問題,少一點將資源投入在促銷活動包裝上、踏實地做好生意,才是贏得青睞的關鍵。

文:邵鈺珊

 

在公投、補選與蕾神之錘事件喧囂過後,大家對於緊接而來的聖誕節與過年的討論依舊冷淡。繼雙11購物節成長放緩之後,各種促銷買氣不再。以保養品市場為例,根據調查,在雙11、周年慶、黑色星期五出手採購的民眾最多3成,反觀不再被業者的購物節噱頭促動的消費者則超過半數。

 

 

 

責任編輯:徐喬莉
核稿編輯:黃玟捷

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